Unternehmertum durch Übernahme

​Beim klassischen Unternehmertum steht meist die Neugründung im Mittelpunkt. ETA verfolgt einen anderen Weg: Menschen mit unternehmerischem Anspruch suchen gezielt nach bestehenden Unternehmen, erwerben sie und entwickeln sie weiter.

Für viele mittelständische Betriebe kann dies eine attraktive Nachfolgelösung sein. Der Betrieb bleibt erhalten, Arbeitsplätze werden gesichert und gleichzeitig kommen neue Ideen und Perspektiven ins Unternehmen. Dieser Ansatz eröffnet neuen Generationen von Unternehmerinnen und Unternehmern einen alternativen Weg ins Unternehmertum. Statt bei null zu starten, übernehmen sie etablierte Strukturen und können – und müssen – auf bestehenden Kundenbeziehungen, erfahrenen Mitarbeitenden und funktionierenden Geschäftsmodellen aufbauen.​

Verschiedene Wege zum eigenen Unternehmen

​Innerhalb von ETA haben sich unterschiedliche Modelle etabliert: Ein bekanntes Modell ist der Search Fund. Dabei sammelt eine Unternehmerin oder ein Unternehmer zunächst Kapital von Investoren ein, um gezielt nach einem passenden Unternehmen zu suchen. Die Investoren begleiten den Prozess häufig auch nach der Übernahme und unterstützen beim Aufbau der neuen Unternehmensführung.

Daneben gibt es den Self-Funded Search, also die selbstfinanzierte Suche. Hier finanzieren angehende Unternehmerinnen und Unternehmer die Suche zunächst selbst. Erst wenn ein konkretes Unternehmen gefunden wurde, wird Kapital von Banken oder Investoren eingeworben. Dieses Modell ist besonders im deutschsprachigen Raum verbreitet.​

Warum das Modell in Deutschland noch wenig bekannt ist

​Trotz seines Potenzials ist ETA in Deutschland bislang noch relativ wenig verbreitet. Ein zentraler Grund dafür ist, dass die Möglichkeit einer externen unternehmerischen Nachfolge lange Zeit wenig sichtbar war.

​​Während Unternehmens(neu)gründungen in Hochschulen, Förderprogrammen und Medien stark im Fokus stehen, wird die Übernahme eines bestehenden Unternehmens als unternehmerischer Karriereweg seltener thematisiert. Viele potenzielle Nachfolgende wissen daher schlicht nicht, dass dieser Weg überhaupt existiert oder wie er praktisch umzusetzen ist. Darüber hinaus konzentrieren sich Investoren traditionell stärker auf Start-ups als auf Unternehmensnachfolgen.​ 

​​Damit wird deutlich: Neben Finanzierung und Marktstrukturen spielt vor allem Bildung und Bewusstseinsbildung eine entscheidende Rolle, um mehr Menschen für den Weg in die unternehmerische Nachfolge zu gewinnen.​​